¿Quiénes somos?🙂

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.🤟🚀

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.💛

Objetivo del cargo:🎯

El Business Development Manager (BDM) Semi Senior apoyará activamente la estrategia comercial y el crecimiento de APIUX Tech, enfocándose en la identificación, calificación y avance de oportunidades de negocio en el sector financiero (banca, seguros, fintechs). Este rol requiere una sólida base de conocimiento del ecosistema financiero y habilidades demostradas en la gestión del ciclo de ventas inicial y la construcción de relaciones.

¿Cuáles serán tus funciones?😎

• Desarrollo de Oportunidades
  
  Ejecutar el plan comercial definido por la Gerencia, con foco en la prospección y generación activa de leads cualificados dentro del sector financiero.
  
  Realizar llamadas, reuniones y presentaciones iniciales para introducir la propuesta de valor de APIUX Tech a clientes potenciales.

• Gestión del Pipeline
  
  Calificar y gestionar un pipeline de ventas en etapas iniciales y medias, asegurando el seguimiento oportuno de todas las oportunidades.
  
  Participar en la elaboración de propuestas comerciales y documentación de soporte (presentaciones, casos de estudio), con apoyo del equipo de Preventa.

• Apoyo a Cuentas Clave
  
  Colaborar con el BDM Senior o el Director Comercial en la gestión de cuentas estratégicas y procesos de venta complejos.
  
  Aprender directamente de la negociación de grandes contratos y apoyar en la preparación de entregables comerciales.

• Conocimiento del Sector
  
  Mantenerse actualizado sobre las tendencias de transformación digital.
  
  Comprender tecnologías emergentes (APIs, Cloud, etc.) y desafíos regulatorios relevantes para el sector financiero regional.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match? 💘

• Experiencia Relevante: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio (Business Development) o ventas B2B, con al menos 3 años de foco en el sector financiero o en la venta de servicios de consultoría/tecnología.
• Conocimiento Funcional: Entendimiento avanzado de los desafíos de TI y transformación digital en bancos, aseguradoras o fintechs.
• Proceso de Ventas: Experiencia práctica en el inicio y calificación del ciclo de ventas consultivas, y familiaridad con procesos de licitación o RFP.
• Herramientas de Venta: Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, etc.).
• Idioma: Dominio del Español y buen nivel de Inglés (capacidad para sostener conversaciones de negocio y redactar correos).
• Formación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

• ¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?😍

• Contactos Iniciales: Poseer una pequeña red de contactos profesionales en el sector financiero que pueda empezar a capitalizar. 
• Conocimiento Específico: Familiaridad con una o más áreas clave de la consultora (ej. Arquitectura de APIs, DevSecOps, migración a Cloud). 
• Certificación en venta consultiva o certificados de venta de productos tecnológicos (ej. nubes)

Modalidad de trabajo: Presencial

Algunos de nuestros beneficios:🤙🏻💛

• Día libre en tu cumpleaños
  
• Día libre por mudanza.
• Seguro dental.
• Seguro médico.
• Seguro de vida.
• Bono por nacimiento.
• Bono por matrimonio.
• Bono por recomendación.
• Bono por Navidad y fiestas patrias

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015."