¿Quiénes somos?🙂

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.🤟🚀

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.💛

Objetivo del cargo:🎯

Ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios en industrias clave, detectando necesidades operativas y estratégicas de grandes corporaciones, para diseñar y vender soluciones tecnológicas (software, automatización y servicios especializados) que generen valor medible, asegurando la expansión de la cartera de clientes y el posicionamiento de la empresa como socio tecnológico estratégico.

¿Cuáles serán tus funciones?😎

• Prospección de Grandes Cuentas: Identificar y abrir oportunidades en las principales empresas del país dentro de los sectores definidos (ej. Cencosud, Falabella, Agrosuper, Codelco, Antofagasta Minerals).

• Venta Consultiva B2B: Entender la problemática del cliente y estructurar propuestas de transformación digital personalizadas.

• Gestión de Licitaciones Privadas: Liderar la participación en portales de compras privados (ej. Ariba, Reversso, Quadrem) y responder a RFI/RFP de grandes corporaciones.

• Desarrollo de Alianzas: Colaborar con partners (Microsoft, AWS, SAP, etc.) para potenciar las ofertas comerciales y acceder a leads conjuntos.

• Preparación de Business Cases: Elaborar propuestas económicas que detallen ahorros de costos, mejoras en productividad y tiempos de implementación.

• Gestión de Pipeline: Mantener actualizado el CRM (SalesForce) de la compañía, asegurando un seguimiento riguroso de cada etapa del embudo de ventas.

• Foco en el Cliente y ROI: Habilidad para hablar el lenguaje del negocio (EBITDA, ahorros, eficiencia) más que solo lenguaje técnico.

• Resiliencia y Persistencia: Capacidad para gestionar ciclos de venta corporativos y manejar objeciones de múltiples stakeholders (TI, Compras, Operaciones).

• Networking Industrial: Facilidad para generar redes de contacto en ámbitos industriales y logísticos.

• Capacidad Técnica-Comercial: Habilidad para entender la arquitectura básica de una solución tecnológica y explicarla de forma sencilla al cliente.

• Negociación Avanzada: Destreza en el cierre de contratos comerciales complejos con áreas de adquisiciones corporativas.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match? 💘

• Experiencia: Entre 2 y 5 años en ventas B2B de tecnología o servicios de consultoría para el sector privado.

• Historial Comercial: Experiencia comprobable gestionando carteras de clientes en al menos uno de los tres sectores (Retail, Manufactura o Minería).

• Manejo de Portales: Experiencia operando plataformas de licitación privada (SAP Ariba o similares).

• Educación: Título de Ingeniería Civil, Comercial, Industrial o carrera técnica-profesional con fuerte orientación comercial.

• Movilidad: Disponibilidad para visitar plantas, centros de distribución o faenas si el negocio lo requiere.
  

¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?😍

• Conocimiento de Tecnologías Específicas: Familiaridad con conceptos de IoT, ERP (SAP), E-commerce, o Inteligencia Artificial aplicada a procesos.

• Inglés: Nivel intermedio (lectura y redacción de correos con partners internacionales).

• Diplomado/Certificación: Formación en Gestión de Operaciones, Logística o Ventas Complejas.

• Certificados de ventas en Google, AWS, Microsoft Red de Contactos: Poseer una cartera de

• contactos activa en gerencias de TI o Innovación en los sectores mencionados.

Modalidad de trabajo: Presencial

Algunos de nuestros beneficios:🤙🏻💛

• Día libre en tu cumpleaños

• Día libre por mudanza.

• Seguro dental.

• Seguro médico.

• Seguro de vida.

• Bono por nacimiento.

• Bono por matrimonio.

• Bono por recomendación.

• Bono por Navidad y fiestas patrias

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015."