¿Quiénes somos?🙂

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.🤟🚀

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.💛

Objetivo del cargo:🎯

El Business Development Manager (BDM) - Vertical Financiero, Salud, Minería es el responsable de ejecutar la estrategia de penetración de mercado y captación de clientes privados para APIUX Tech. Su misión principal es identificar dolores operativos en grandes compañías y ofrecer soluciones de tecnología (software, automatización, staffing especializado) que optimicen la cadena de valor de estas industrias. Formará parte de una célula comercial donde el foco es la venta de valor. Deberá entender los desafíos actuales como la omnicanalidad en los servicios financieros, la interoperabilidad en Saluds y la digitalización de faenas en Minería, trabajando de la mano con partners tecnológicos para cerrar negocios de alto impacto.

¿Cuáles serán tus funciones?😎

Prospección de Grandes Cuentas: Identificar y abrir oportunidades en las principales empresas del país dentro de los sectores definidos (ej. Cencosud, Falabella, Agrosuper, Codelco, Antofagasta Minerals).

Venta Consultiva B2B: Entender la problemática del cliente y estructurar propuestas de transformación digital personalizadas.

Gestión de Licitaciones Privadas: Liderar la participación en portales de compras privados (ej. Ariba, Reversso, Quadrem) y responder a RFI/RFP de grandes corporaciones.

Desarrollo de Alianzas: Colaborar con partners (Microsoft, AWS, SAP, etc.) para potenciar las ofertas comerciales y acceder a leads conjuntos.

Preparación de Business Cases: Elaborar propuestas económicas que detallen ahorros de costos, mejoras en productividad y tiempos de implementación.

Gestión de Pipeline: Mantener actualizado el CRM (SalesForce) de la compañía, asegurando un seguimiento riguroso de cada etapa del embudo de ventas.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match? 💘

Experiencia: Entre 2 y 5 años en ventas B2B de tecnología o servicios de consultoría para el sector privado.

Historial Comercial: Experiencia comprobable gestionando carteras de clientes en al menos uno de los tres sectores (Retail, Manufactura o Minería).

Manejo de Portales: Experiencia operando plataformas de licitación privada (SAP Ariba o similares).

Educación: Título de Ingeniería Civil, Comercial, Industrial o carrera técnica-profesional con fuerte orientación comercial.

Movilidad: Disponibilidad para visitar plantas, centros de distribución o faenas si el negocio lo requiere.

¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?😍

Conocimiento de Tecnologías Específicas: Familiaridad con conceptos de IoT, ERP (SAP), E-commerce, o Inteligencia Artificial aplicada a procesos.

Inglés: Nivel intermedio (lectura y redacción de correos con partners internacionales).

Diplomado/Certificación: Formación en Gestión de Operaciones, Logística o Ventas Complejas. Certificados de ventas en Google, AWS, Microsoft.

Red de Contactos: Poseer una cartera de contactos activa en gerencias de TI o Innovación en los sectores mencionados.

Modalidad de trabajo: Presencial

Algunos de nuestros beneficios:🤙🏻💛

• Día libre en tu cumpleaños

• Día libre por mudanza.

• Seguro dental.

• Seguro médico.

• Seguro de vida.

• Bono por nacimiento.

• Bono por matrimonio.

• Bono por recomendación.

• Bono por Navidad y fiestas patrias

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015."