¿Quiénes somos?🙂

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.🤟🚀

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.💛

Objetivo del cargo:🎯

En APIUX Tech estamos impulsando la transformación digital de organizaciones públicas a través de soluciones tecnológicas innovadoras, consultoría especializada y equipos de alto desempeño.

Hoy buscamos incorporar a un/a Business Development Manager Senior – Sector Público, un perfil estratégico y altamente comercial que lidere la expansión de nuestra presencia en organismos gubernamentales y contribuya activamente al crecimiento de la compañía en Chile y nuevos mercados regionales.

¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto impacto en el sector público, liderando estrategias comerciales complejas, procesos licitatorios y relaciones de alto nivel con instituciones gubernamentales y partners tecnológicos.

Buscamos una persona con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y experiencia comprobada en ventas consultivas de tecnología al Estado.

¿Cuáles serán tus funciones?😎

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la generación de nuevos negocios en instituciones públicas.

• Liderar oportunidades de transformación digital en organismos del Estado, ministerios, servicios públicos y municipalidades.

• Gestionar y coordinar procesos de licitación pública, asegurando propuestas competitivas y rentables.

• Liderar una célula comercial especializada en licitaciones y preventa.

• Construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión del ecosistema público.

• Desarrollar alianzas con partners tecnológicos como Microsoft, AWS, Google y otros actores relevantes.

• Elaborar propuestas de valor, presentaciones ejecutivas y estrategias de adjudicación.

• Monitorear pipeline comercial, forecast y KPIs de conversión para asegurar el cumplimiento de metas.

• Detectar oportunidades antes de su publicación formal en Mercado Público.
  

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match? 💘

• Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología al sector público.

• Experiencia comprobada comercializando servicios TI, transformación digital, software, outsourcing o soluciones tecnológicas al Estado.

• Dominio avanzado de Mercado Público y procesos de licitación gubernamental.

• Conocimiento sólido de la Ley de Compras Públicas y modalidades de contratación.

• Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales superiores a USD $2M anuales.

• Red de contactos activa con tomadores de decisión del sector público chileno.

• Experiencia liderando procesos comerciales complejos y negociaciones de alto valor.
  

¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?😍

• Visión estratégica de negocio

• Alta capacidad de negociación e influencia

• Networking ejecutivo

• Liderazgo colaborativo

• Pensamiento analítico y orientación a resultados

• Capacidad para desenvolverse en entornos complejos y de alta presión

• Autonomía y mentalidad hunter

Algunos de nuestros beneficios:🤙🏻💛

• Día libre en tu cumpleaños

• Día libre por mudanza.

• Seguro dental.

• Seguro médico.

• Seguro de vida.

• Bono por nacimiento.

• Bono por matrimonio.

• Bono por recomendación.

• Bono por Navidad y fiestas patrias

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015."